Minden részlet számít
Képzeld el a következőt:
Bejutsz álmaid állásinterjújára. Felkészült vagy, határozott, jól sikerül a beszélgetés.
A végén felteszik a kérdést:
„Milyen bérigénnyel számolhatunk?”
Te pedig rávágod: „nettó 500 ezret szeretnék keresni.”
A HR-es bólint, felír valamit a jegyzetei közé, és udvariasan elbúcsúzik.
Te elégedett vagy. Végre kimondtad, mit szeretnél.
Csakhogy… most veszítettél el akár több millió forintot.
Miért? Mert nettóban tárgyaltál mindenféle kiegészítés nélkül.
A legtöbb álláskereső – teljesen érthetően – nettó összegekben gondolkodik
Ez a „kézhez kapott pénz”, ebből élünk, ebből fizetjük a számláinkat, nyaralást, iskolát, rezsit.
A nettóval sokkal egyszerűbb fejben kalkulálni: 500.000 nettó az 500.000 forint.
Ráadásul első ránézésre a nettóval sokkal könnyebb tárgyalni is. Ma már a bruttó 1 millió forint nettója sem olyan őrült nagy összeg, mégis kimondani, hogy „1 millió vagy 1 millió 300 ezer a fizetési igényem” – ezt sokan picit félve ejtik ki, és ez is tökéletesen érthető.
Nettóban gondolkodni azonban önmagában kevés!
A nettóval az a “baj”, hogy…
- A munkáltatók többsége bruttóval kalkulál. A cégek általában azt nézik, hogy mennyibe kerül nekik egy adott pozíció, és ez mindig bruttó bér + járulék + egyéb költségek alapján történik. Ha te nettóban mondasz egy számot, nem egyértelmű pontosan, hogy az neki mennyibe fáj majd. Ez a kisebb cégeknél – ahol nincs külön HR vagy bérszámfejtő – akár félreértésekhez vezethet. A nagyobb cégeknél pedig könnyen előfordulhat, hogy a HR-es rögtön rávágja, hogy “kérlek mondd bruttóban”, neki ugyanis csak bruttó összegek vannak a fejében – és valószínűleg a papírján is.
- Az adókedvezményekkel a cég nem mindig számol a javadra. Ha például két gyermek után jár adókedvezményed, akkor ugyanaz a bruttó bér neked akár több tízezer forinttal több nettót jelenthet havonta. De ha te nettóban tárgyaltál, a cég nem biztos, hogy rá fogja adni neked ezt a pluszt. Többször előfordul, hogy a munkáltató az adókedvezménnyel együtt számítja és fizeti ki azt a nettót, amiben megállapodtatok, és a kedvezményt egyszerűen benyeli. Te pedig éves szinten így milliókat is bukhatsz.
- A nettó változó. Ha törvényváltozás jön, módosul az SZJA, vagy megváltozik a családi kedvezmény, akkor a bruttó marad, de a nettód változhat. Ezért hiába könnyebb a nettóról beszélgetni, és személy szerint én is sokkal jobban preferálom, akkor is a bruttó a stabil alap.
Íme egy példa, hogy miért nem mindegy:
Tegyük fel, hogy az állásinterjún nettó 500 000 Ft-t kérsz.
Ha nincs gyermeked:
Bruttó: 750.000 Ft
Nettó: ~500.000 Ft
——————————————-
Pontosan megkapod, amit kértél.
De ha van 2 gyermeked, és jogosult vagy családi adókedvezményre, a cég ugyanúgy a nettó 500 000-rel kalkulál, pedig a kedvezményekkel számolva 2026. január 1-től:
Bruttó: 750.000 Ft
Nettó: kb. 580.000 Ft lenne
——————————————-
Tehát 80.000 Ft-tal többet kaphatnál kézhez januártól, ha nettó helyett bruttóban tárgyaltál volna.
Mennyi pénzt bukhatsz emiatt?
- Havi szinten: –80.000 Ft
- Évente: 80.000 × 12 = – 960.000 Ft
- 3 év alatt: 960.000 × 3 = –2.880.000 Ft
Vagyis egyetlen tisztázatlan szám miatt majdnem 3 millió forint mínusz 3 év alatt.
És ez csak egy alap forgatókönyv!
A helyes stratégia tehát: mindig bruttóban számolj!
Tárgyalhatsz nettóban, de akkor előre kalkulálj!
A neten szuper kalkulátorok elérhetőek, számold ki előre, hogy milyen bruttóból mennyi nettó marad neked a kedvezményekkel együtt, és a bruttót is egyértelműen tisztázd a munkáltatóval!
Ha családi kedvezmények illetnek meg, akkor azokat tartsd meg magadnak, ne bízd a cég jóindulatára, hogy beszámítja-e neked a nettónál vagy sem— ők nem mindig felfelé kerekítenek.
- Határozz meg egy ideális összeget, amivel nagyon elégedett lennél,
- Egy megfelelő összeget, ami még oké,
- És egy minimum összeget, ami alá semmiképp nem mész.
És ezeket nettóban és bruttóban egyaránt írd is fel magadnak! Ha ezeket a bértárgyalás előtt felállítod magadban, akkor sokkal könnyebb lesz gyorsan kiértékelned és lereagálnod az elhangzó ajánlatokat, és véletlenül sem kell utólag egyezkedni, hogy ja, te a kedvezményekkel nem is számoltál.
Legyél te az, aki irányítja a folyamatot, nem pedig az, akit beáraznak!
Hajrá, sok sikert, eredményes bártárgyalásokat kívánok neked!
