Még mindig van egy kis zavar a fejekben, hogy ki is várhat valódi segítséget a fejvadászoktól. Miért érdemes együttdolgozni munkaerőközvetítőkkel? Hogyan is működik ez a világ? Most egészen friss tapasztalatról tudok beszámolni neked.
Az elmúlt időszakban több pozícióra is kerestünk munkatársakat a Mentor Klubba, és egyszerűen azt láttuk, hogy a beérkező pályázatok mennyisége már kezelhetetlen. Egy-egy állásra ezer feletti önéletrajz érkezett – sajnos legtöbbjük borzasztóan silány minőségben. Ennyi jelentkezés mellett elképesztően nehéz kiszűrni, ki az, aki valóban alkalmas. Legalább egy főállású HR-es kellett volna, aki feldolgozza a pályázatokat.
Ekkor döntöttünk úgy, hogy több pozíció esetében is fejvadászhoz fordulunk. Az eredmény: kevesebb, de sokkal relevánsabb jelölt, felkészültebb interjúk, gyorsabb döntések, és összességében egy sokkal hatékonyabb kiválasztási folyamat.
Ez a mi tapasztalatunk céges oldalról, de hasonló pozitív visszajelzések jöttek a jelöltektől is.
Ennek ellenére még mindig sokan ódzkodnak a fejvadászoktól. Nem akarnak adatbázisokba bekerülni, logo nélküli hirdetésekre pályázni. Én azt mondom, 2026-ban ezt a merevséget picit gondold át. 5 indokom is van hozzá!
1) A legjobb cégekhez gyakran fejvadászokon keresztül vezet az út
Kezdjük egy fontos ténnyel: a fejvadászat nem olcsó szolgáltatás.
Egy sikeres közvetítés díja általában az új munkatárs 1,5-2 havi bruttó bérének megfelelő összeg. Ha például téged felvesznek havi bruttó 1 millió forintos fizetéssel, akkor a fejvadász díja akár 2 millió forint is lehet.
Ekkora pluszköltséget nem minden munkáltató vállal be.
Jellemzően azok a cégek dolgoznak fejvadászokkal, amelyek stabilak, növekednek, biztos pénzügyi háttérrel rendelkeznek, és fontos számukra, hogy a lehető legjobb embereket találják meg. Vagyis sok esetben éppen azok a munkáltatók bízzák szakértőkre a kiválasztást, amelyeknél a munkakörülmények, a fejlődési lehetőségek és a fizetések is az átlag felett vannak.
Ez persze nem azt jelenti, hogy minden fejvadászon keresztül hirdetett állás álommunka. De azt igen, hogy felesleges kizárni ezeket a lehetőségeket csak azért, mert nem látod rögtön a cég nevét.
2) A fejvadásznak érdeke, hogy sikeresen elhelyezkedj
A legtöbb fejvadász sikerdíjért dolgozik. Egyszerűen fogalmazva: akkor keres pénzt, ha a jelöltjét felveszik és próbaidőn túl is a cégnél marad.
Ezért ha lát benned potenciált, általában mindent megtesz azért, hogy a lehető legjobb formádat hozd a kiválasztási folyamatban.
Segíthet átnézni az önéletrajzodat, javaslatokat adhat a módosítására, felkészíthet az interjúra, és olyan háttérinformációkat oszthat meg veled a cégről vagy a pozícióról, amelyekhez egy átlagos pályázó nem jut hozzá.
Munkáltatói oldalról azt látom, hogy még mindig nagyon sokan félvállról veszik a pályázást. Ugyanazzal az önéletrajzzal jelentkeznek mindenhová, nem készülnek fel az interjúra, nem néznek utána a cégnek, és gyakran a pozíciót sem értik pontosan.
Ha egy jó fejvadásszal dolgozol együtt, már a folyamat elején komoly előnybe kerülhetsz a többi pályázóhoz képest.
3) Jobb fizetést érhetsz el
A bértárgyalás sok álláskereső számára az egyik legnehezebb pont.
Túl magas összeget mondasz? Kiestél.
Túl alacsonyat? Lehet, hogy évekre alulárazod magad.
A probléma az, hogy a legtöbb pályázó nem lát bele a cégek valós bérsávjaiba. Nem tudja, hogy az adott pozíció esetében mi számít reálisnak, mennyi a munkáltató kerete, és meddig lehet elmenni az alkuban. A fejvadász viszont általában pontosan ismeri ezeket az információkat.
Tudja, hogy egy adott pozícióért mennyit hajlandó fizetni a cég, és segíthet olyan bérigényt megfogalmazni, amellyel nem lövöd magad sem túl magasra, sem túl alacsonyra. Ez pedig akár havi több százezer forint különbséget is jelenthet.
Mit értünk pontosan fejvadász alatt?
A köznyelvben szinte minden közvetítőt fejvadásznak nevezünk, pedig valójában három különböző kategóriáról beszélünk.
– Executive Search cégek: Ők a klasszikus fejvadászok. Elsősorban felsővezetői, igazgatói és speciális vezetői pozíciókra keresnek szakembereket.
– Munkaerő-közvetítő és személyzeti tanácsadó cégek: A legtöbb álláskereső velük találkozik. A pályakezdő pozícióktól a szakértői és középvezetői szerepkörökig számos területen közvetítenek jelölteket.
– Munkaerő-kölcsönző cégek: Ők azok, akik általában gyártó, termelő cégeknek kölcsönöznek munkatársakat. Ebben az esetben tehát nem közvetlenül a megbízó vállalat alkalmazottja leszel (nem közvetítés), hanem a kölcsönző cég állományába kerülsz, amely a partnercégnél foglalkoztat.
4) Nemcsak a céget, hanem saját magadat is jobban megismerheted
Sokan nem rajonganak a személyiségtesztekért, kompetenciafelmérésekért vagy különböző kiválasztási eszközökért.
Pedig ezek nemcsak a munkáltatónak hasznosak. Neked is. A fejvadászok sok kiváló teszttel dolgoznak.
Egy tapasztalt fejvadász nemcsak azt próbálja felmérni, hogy alkalmas vagy-e egy adott munkakörre, hanem azt is, hogy milyen környezetben, milyen szerepben tudnál igazán jól teljesíteni.
Előfordulhat például, hogy vezetői pozíciókra pályázol, miközben a képességeid és motivációid alapján specialistaként lennél igazán sikeres. De az is lehet, hogy sokkal több vezetői potenciál van benned, mint amit jelenleg kihasználsz.
Érdemes ezeket a visszajelzéseket, teszteket komolyan venni, mert sokszor többet tanulhatsz belőlük magadról, mint egy teljes állásinterjú-sorozatból.
5) Nemcsak egy állást találhatsz, hanem hosszú távú karrierkapcsolatot építhetsz
A legtöbb fejvadász adatbázisokból dolgozik. LinkedIn-profilokat böngész, Profession adatbázist használ, illetve saját jelöltállományt épít.
Ettől nem kell menekülni. Ez az egyik legnagyobb előnye az együttműködésnek.
Talán ma még nem te vagy a megfelelő ember egy adott pozícióra. De lehet, hogy fél-egy év múlva, egy új szakmai tapasztalattal vagy egy új projekttel a hátad mögött már te leszel az ideális jelölt.
A jó fejvadászok hosszú távon gondolkodnak. Nyilvántartják a szakembereket, figyelik a karrierútjukat, és amikor megjelenik egy releváns lehetőség, felveszik velük a kapcsolatot.
Éppen ezért érdemes naprakészen tartani a LinkedIn-profilodat, a Profession adatlapodat és az önéletrajzodat. Nemcsak azért, hogy te találj állást, hanem azért is, hogy az állások találjanak meg téged.
Összefoglalva
A mai munkaerőpiac már nem ugyanaz a piac, mint 4-5 éve. Rengeteg a pályázó, nagy a verseny a jó állásokért, a cégek pedig megpróbálnak minden eszközt bevetni, hogy a legjobb jelölteket találják meg, Többek között a fejvadászokat. A fejvadász tehát számodra sem egy felesleges közvetítő, hanem sok esetben egy olyan szakmai partner, aki:
- jobb cégekhez juttathat el;
- segíthet felkészülni az állásinterjúkra;
- támogathatja a bértárgyalásodat;
- értékes önismereti visszajelzéseket adhat;
- hosszú távon is segítheti a karrierépítésedet;
- és motiváltabbá tesz az álláskeresésében.
És bár a statisztikák szerint a meghirdetett állások mindössze 2-3%-át töltik be a cégek fejvadászokon keresztül, mégis a fenti szempontok miatt egyre inkább érdemes nyitottan kezelni azokat a lehetőségeket, amelyek fejvadászon vagy munkaerő-közvetítőn keresztül érkeznek.
Szeretnéd, hogy a fejvadászok és a HR-esek is könnyen rád találjanak és ne neked kelljen keresgélni a pozíciók között?
Gyere és csatlakozz a szerda esti ingyenes, online előadásomhoz, ahol megmutatomm hogyan tudod optimalizálni a Professionre és a LinkdenIre feltöltött profilodat és az önéletrajzidat. Az előadás tehát ingyenes, de zártkörű. Iratkozz fel itt egy kattintással. ››
Hajrá, sok sikert kívánok neked az álláskereséshez!
