Hiába toldozgatod-foldozgatod
A napokban járt nálam egy srác, aki kizárólag telekommunikációs cégeknél dolgozott eddig, azon belül is Channel managementtel és Go-To-Market managementtel foglalkozott. Magyarul a viszonteladói hálózat menedzselése volt a feladatköre.
A munkája egyszerre tartalmazott értékesítési, marketinges, kontrolling és üzletfejlesztési feladatokat is. Csakhogy ő valójában se nem klasszikus sales-es, se nem marketinges, se nem kontroller.
Egy nagyon szűk területtel foglalkozott, és nem is mert elmozdulni az önéletrajzában egyik vagy másik irányba.
Ugyanazzal az általános önéletrajzzal pályázott szinte minden olyan állásra, ahol úgy érezte, hogy hasznosítani tudná a tapasztalatát. Picit átírta ugyan az erősségeit, átfogalmazott néhány eredményt, cserélgetett kulcsszavakat egy-egy pozícióhoz… de a gond az volt, hogy csak picit!
A pozíciónevei mindig Channel Manager vagy Go-To-Market Manager. Nem volt egyetlen olyan munkakör sem a CV-jében, mint amire épp pályázott. Még én is hiába nézegettem az önéletrajzát, muszáj volt két perc után megkérdeznem tőle: “Te tulajdonképpen milyen szakemberként szeretnél elhelyezkedni?”
Sales-esként?
Marketingesként?
Business Development szakemberként?
Projektmenedzserként?
Kontrollerként?
Mert a CV-jéből egyik sem derült ki egyértelműen, és pontosan ez a probléma.
Azért nem hívják interjúra, vagy ha be is jut első körre, azért akad meg a kiválasztás, mert a HR-es nem tudja néhány másodperc alatt eldönteni, hogy pontosan milyen szakember ő, mihez is ért igazán.
Úgy képzeld el a kiválasztást, mint a formabedobó játékot!
Gyerekként valószínűleg te is játszottál ilyennel. A négyzet a négyzet alakú nyílásba megy. A háromszög a háromszögbe. A kör a körbe.
Hiába forgatod, hiába erőlteted, ha nem passzol a forma, egyszerűen nem megy bele.
A kiválasztás pontosan ugyanígy működik.
A cégek egy konkrét problémára keresnek egy konkrét szakembert.
A HR-es fejében is ott vannak ezek a „formák”.
– Marketinges.
– Értékesítő.
– Kontroller.
– Projektmenedzser.
– Adatelemző…
És amikor megnyitja az önéletrajzodat, néhány másodperc alatt megpróbálja eldönteni, hogy te melyik formába illesz bele.
Ha ezt nem tudja meghatározni, akkor nem kezd el percekig gondolkodni rajta. Egyszerűen továbbmegy a következő pályázóra.
Kell egy egyértelmű, bátor szakmai irány az önéletrajzba!
Lehet, hogy te több dologhoz értesz, a tapasztalatod alapján többféle munkakört is be tudnál tölteni, ez szuper dolog. De az álláskeresésben egy irány = egy CV.
Visszatérve ügyfelem példájára: ha valaki az elmúlt 10-15 évben egy nagyon speciális területen dolgozott, mint ő, vagy több területhez is ért egy kicsit, akkor nincs mese, bátrabban kell hozzányúlni az önéletrjazhoz.
- Át kell nevezni egy-egy korábbi pozíciót úgy, hogy tökéletesen passzoljon a célálláshoz.
- Csak a releváns eredményeket kell felsorolni.
- Csak a releváns kulcsszavakat kell használni.
- És muszáj célirányos, friss tudást bemutatni.
Viszont, ami nem releváns, azt zokszó nélkül el kell hagyni az önéletrajzból, hiába fontos része a szakmai múltadnak!
Ettől még nem hazudsz. Csak végre nem a régi munkaköröd címkéjét árulod, hanem azt a tudást, amellyel valóban rendelkezel.
Az önéletrajz nem a múltad teljes leltára
Ha nem mersz kihagyni belőle dolgokat, nincs benne egy egyértelmű szakmai irány, és nem mered „kozmetikázni” a tapasztalataidat, akkor ugyanúgy maradnak az elutasító e-mailek, és az interjúmeghívások sem fognak megszaporodni.
Az önéletrajzodnak valamelyik formát fel kell venni. Az álláskeresésben ugyanis a formabedobó játékot úgy hívjuk, hogy szakmai pozíciónálás és ez elképesztően fontos!
A jó hír az, hogy nincs olyan őrült sok szakma, vagyis forma.
Nagyjából 20-25 pozícionálisi lehetőség van, de ebből meg kell találni azt a kettőt-hármat a célállásod függvényében, amihez aztán az önéletrajzodat hozzáigazítod.
Ne feledd: a kiválasztást végző nem azt keresi, hogy mi mindenhez értesz. Azt keresi, hogy pontosan melyik problémájára vagy te a megoldás…
Szeretnéd látni, hogy milyen célállásokra érdemes fókuszálni az önéletrajzodban? Mi a különbség a statikus és a dinamikus állások között? Szeretnél bevált Gerilla CV mintákhoz hozzájutni, ami nem csak szép, de állást is hoz? Akkor gyere és iratkozz fel most az ingyenes, online előadásomra, és segítek felgyorsítani az elhelyezkedésedet!
